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A站没落了,付费会员成B站破解盈利难题的最优解?
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曾经的二次元市场是A站和B站的天下,如今A站没落了,B站也并非一帆风顺。

B站探索路上并非一帆风顺

作为二次元文化弹幕类视频网站,B站在探索的过程中,并非一帆风顺。

第一,逃离不了的版权风波。目前B站有16个分区,如此多的分区,B站却没有投入足够的版权费,从而多次引起了版权风波。5月23日,爱奇艺就《中国有嘻哈》的独播版权问题起诉B站侵权。而B站与爱奇艺因版权问题起冲突并非第一次了,早在2016年3月,上海浦东新区法院就审理过爱奇艺与B站关于《快乐大本营》的侵权案。此外,B站上市的招股书显示,B站目前受到了50起因“侵犯第三方权益”引发的诉讼。

可见,版权问题一直是B站的痛。而B站主体内容是UGC模式,部分侵权的视频实际上是用户自己上传的,这就意味着平台对内容的监管难度加大了。

除此之外,从最近出台的《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》中,可以看出广电总局对版权问题的重视程度,而B站的部分鬼畜视频存在侵权风险,也就是说,新规的出台有可能会对B站鬼畜区进行一波清洗,随之而来的可能就是优质内容的缺失以及用户的流失。

第二,弹幕文化主流化的冲击。在某种意义上,弹幕是对视频内容的另一种发掘和解读,在弹幕的环境下用户有可能会产生共鸣,那么就能给用户带来强烈的互动体验。而且B站的弹幕是有一定门槛的,因此,高质量弹幕也就成为B站吸引用户的一大优势。

但是随着B站的主流化,其受众群体大增,弹幕的质量出现了参差不齐的问题。原本科普互动的弹幕功能受到了冲击,在一定的程度上影响了用户的观看体验。

除此之外,斗鱼等直播视频网站、优酷等主流视频网站都开发了实时弹幕功能,弹幕不再是B站特有的功能。而弹幕功能大范围的使用以及用户群体的扩增,有可能会拉低总体的弹幕质量。在某种程度上,B站原有的弹幕准入机制就有可能存在失效的风险,随之弹幕礼仪就会遭到破坏,那么用户的认同感也就会随之降低。

第三,二次元核心用户的竞争。据前瞻产业研究院整理的数据可见,目前二次元用户规模增速已经呈现出明显的下滑趋势,其中核心用户增长率下降幅度更大,而二次元核心用户规模是B站创收的主要源泉,因此B站要想靠二次元用户规模增量来扩大自己所得的收益,并非易事。另外,“优爱腾”等视频网站都开发了自己的二次元板块,必然会吸引部分B站的用户,甚至有可能导致B站部分用户的离开。

总的来说,B站在发展的过程中,自身面临的风险必然会有所增加,而版权意识的提高、弹幕文化的加强、核心用户的扩增,都是B站需要探索的发展路径。目前,虽说B站在探索道路上风险不断,但暂时还不会步入A站的后尘,毕竟两个平台商业化转型的结果不同,A站被快手收购,B站却赴美上市了。

B站业务转型,盈利难题仍待解

上市后的B站,业务发生了转型。

B站主要的三大业务分别是游戏、直播和增值服务、广告,其中游戏是B站营收的主要来源,去年,游戏收入占了B站总收入的八成,可见B站对游戏业务的依赖性之大。而上市后,B站貌似离游戏越来越远。从B站发布的2018年Q3财报来看,虽然游戏仍是B站营收的主要来源,占总营收的比例高达68.97%,但这已经是上市以来游戏占比最小的一次了。

在某种意义上可以看出,B站是有意降低游戏业务的整体营利比重。据了解,B站游戏业务的营收主要来自其独家代理游戏《FGO》——《命运—冠位指定》,该游戏过去占B站总营收六成左右,但是B站在《FGO》上没有太多的掌握权,这样其游戏业务的营收情况就比较容易受制于他人。然而截止目前,游戏版号尚未开放,B站也难以研发自营游戏来取代《FGO》,所以说,B站缩减游戏业务战线,也是顺势而为。

B站的游戏收入占比缩减的同时,直播业务和广告的营收占比却在快速增长,可见B站要想慢慢褪去瞩目的游戏外衣,免不了要从其他业务上发力,但这并不代表它选择抛弃游戏,而是让其收入结构多元化且合理化,避免游戏的成败决定它的生死,这有利于B站今后的商业化发展。

而B站在广告方面的发展,是不是能够被用户所接受呢?要知道,B站一向都是坚持无贴片广告,这也是B站带给用户良好观感体验、留住用户的一大优势。如今,B站有意将广告收入占比扩大,难免会促进品牌方与UP主合作,从中收取一定的对接费用,但是这样的方式可能会让用户产生抵触心理,影响到用户观看视频的体验。因此,B站业务转型还是存在一定风险的。

虽然这样的业务转型,一定程度上可以缓解B站收入单一的问题,但是B站还是存在盈利难题,从B站2018年Q3财报可知,它第三季度亏损了2.5亿元。而且,2015-2017年B站也是一直在亏损,倘若B站长年亏损下去,有可能也会像A站一样落入他人之手。

据了解,近期一向承诺不向用户收费的B站开启了会员付费项目,那么会员付费会成为B站下一个增长点吗?

B站的下一个增长点是会员付费?

如今,会员的时代到来了,几乎所有的视频网站都已经推行了会员付费业务。可见,付费观看视频渐渐地成了视频网站的主流,倘若B站还是以免费吸纳用户,在某种意义上似乎破坏了行业的规矩。而且视频网站要想针对不同的用户提供更优质的服务,或许会员制是促使视频网站分层精细化运营的必然结果。

这么看来,B站的免费之路似乎要走到尽头。但是B站一开始就是以小众视频网站出现在大众视野中,相比其他视频平台,它发展会员制还是存在一些缺陷的,那么其会员付费的发展前景有可能会遇到阻碍,甚至会员付费业务有可能难以帮助它实现下一个增长点。

第一,B站的用户付费习惯还在初级阶段,尚未成熟。与其他视频网站早早开始付费会员制度相比,B站起步还是比较晚的。

据了解,爱奇艺2017年付费会员数量为5080万人,付费率为12.06%,截止2018年9月底,爱奇艺会员数量达到8070万;腾讯集团2018年Q3财报公布了腾讯视频的会员数为8200万;而优酷虽近两年未公开付费用户情况,但是2016年底的付费用户数已超过3000万,而且阿里今年5月发布的2018财报显示,优酷在本季度的日均订阅用户数同比增长超过160%。

可见,全网用户的付费意识逐渐形成,各大视频网站的付费会员比例正在不断上升。同样的,B站付费会员数也呈现上升趋势,但是2018年Q3财报显示,B站月均付费用户只有350万人,渗透率也只有3.8%。相比其他视频网站,B站付费用户数还是很少的,以目前的规模来看,是比较难以与优爱腾庞大的付费用户数抗衡的,它的用户付费习惯还需培养一段时间。

第二,内容库存不够充分。B站近几年多次因版权问题被起诉,而它的解决方法一般就是下架有版权问题的视频,因此,随着国内视频版权市场的规范,B站大量无版权的影视剧纷纷被清理。

然而长期吃着无版权红利的B站站内除了拥有版权的二次元动画和UP主的PGC视频之外,国内外影视剧的数量库存严重不足,这与其他视频网站海量的片库相比,远远不能满足用户的需求。可见B站购买的版权视频依旧停留在动画范畴,而对于主流视频网站较为重视的自制剧,它几乎不涉及。也就是说,B站视频的内容涉及面比较窄,而仅靠较单一的内容面就想吸纳更多的付费用户,这存在非常大的难度。

第三,内容成本投入过少。对于视频行业而言,内容质量是非常重要的,毕竟用户,特别是付费用户是以内容为导向的。哪里有吸引人的内容,哪里就能收获更多的用户。而优质的视频内容背后,必然会付出高昂的内容成本。

据了解,腾讯2017年财报显示其内容成本为281.77亿元,其中视频内容成本约为240亿元;2017年爱奇艺披露的内容成本数据为126亿元。而且为了获得更多会员付费红利,未来腾讯视频、爱奇艺等视频网站必然会加大其内容成本的投入。但是B站的招股书显示,2017年其内容和版权成本不足3亿元,可见B站对内容制作的重视程度远不及腾讯视频、爱奇艺等视频网站,那么建立优质内容壁垒的能力或许就会略逊于其他视频网站,因此,吸引用户付费观看视频的能力就比较弱。

总的来说,视频网站想要盈利,付费会员是少不了的。而B站会员付费模式开始的比较晚,那么接下来的要走的路也就比较难。或许只有把握自己的优势,打通二次元垂直领域付费渠道,才有可能成功变现,走向盈利的道路。而B站能否抓住这个机会,就要看B站的决心了。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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